La nueva operación amplía la actuación del grupo en reclutamiento especializado y reúne 32 cargos en tecnología, liderazgo, ventas y relación con clientes
El Grupo Efoco amplía su actuación en reclutamiento especializado con el lanzamiento de Efoco Tech, nueva vertical dedicada a la selección de profesionales de tecnología para posiciones relacionadas con los desafíos de negocios. La operación comienza oficialmente el 1 de octubre de 2026 y pasa a actuar junto a Efoco Soluções, especializada en reclutamiento comercial.
La creación de la nueva vertical acompaña un cambio en el propio papel de la tecnología dentro de las empresas. Desarrollo, datos, infraestructura y seguridad siguen siendo fundamentales, pero los profesionales de tecnología también han pasado a ocupar posiciones directamente relacionadas con producto, ingresos, relación con clientes, operaciones y estrategia.
En este escenario, Efoco Tech fue estructurada para mirar la contratación desde el contexto de la empresa, y no solo desde las características técnicas descritas en una vacante.
“Nuestro proceso comienza por el problema que la empresa necesita resolver, y no por el currículo que aparece en la pantalla. El currículo es parte de la evaluación, pero no puede ser el punto de partida para entender una contratación compleja”, afirma Roberta da Trindade, fundadora del Grupo Efoco.
Una vertical que nace de una historia iniciada en 2019
A pesar de ser lanzada oficialmente en 2026, la relación del Grupo Efoco con el reclutamiento de tecnología comenzó aún en 2019.
En aquel año, cuando Roberta decidió emprender, la idea inicial era crear una escuela de formación comercial. El cambio de dirección comenzó después de que fuera contactada por un gestor que necesitaba ayuda para cubrir una vacante de tecnología.
El profesional dominaba la parte técnica, pero no tenía experiencia en reclutamiento y conducción de entrevistas. Roberta asumió el proceso y, posteriormente, fue llamada nuevamente para conducir una segunda contratación, también en el área de tecnología.
La experiencia contribuyó a una percepción que posteriormente influiría en el posicionamiento de la empresa: muchos gestores conocen profundamente sus áreas técnicas, pero no necesariamente poseen experiencia en atracción, selección y evaluación de profesionales.
Efoco terminó siguiendo otro camino y se especializó en reclutamiento comercial. A lo largo de los años, sin embargo, continuó recibiendo demandas relacionadas con la tecnología.
“La primera contratación de Efoco fue una vacante de tecnología. La empresa creció y se especializó en reclutamiento comercial, pero las demandas tech nunca dejaron de aparecer. Efoco Tech es la forma de estructurar esa experiencia en una vertical propia”, cuenta Roberta.
Tecnología conectada al negocio
Efoco Tech reúne 32 cargos distribuidos en cuatro frentes de actuación.
La Tech Core concentra posiciones de desarrollo, datos, infraestructura, cloud, calidad, seguridad y soluciones.
La Tech Leadership contempla liderazgo, producto, ingeniería, arquitectura y estrategia tecnológica.
La Tech Sales reúne funciones relacionadas con ventas consultivas, preventas, inteligencia de mercado, ingresos, cuentas estratégicas y alianzas en tecnología.
Ya la Tech Customer contempla profesionales de Customer Success, implantación, onboarding, soporte técnico y otras posiciones de interfaz entre tecnología, clientes y socios.
La estructura refleja la percepción de que el reclutamiento de tecnología no se limita a la contratación de desarrolladores.
“Una empresa no contrata tecnología solo para cubrir una posición técnica. Ella contrata para desarrollar productos, resolver problemas, generar ingresos, atender clientes o sostener una operación. Es esa conexión la que necesitamos comprender antes de buscar al profesional”, explica Roberta.
Empresas de tecnología y otros sectores
La actuación de Efoco Tech no está restringida a empresas cuyo negocio principal es la tecnología. Organizaciones de diferentes segmentos pueden necesitar contratar profesionales para desarrollar productos digitales, trabajar con datos, modernizar operaciones, estructurar infraestructura, apoyar ventas o mejorar la experiencia de los clientes.
Por eso, el proceso parte de la comprensión del negocio y del desafío que originó la contratación. A partir de ese contexto, se definen el perfil profesional, los criterios de evaluación y las competencias técnicas y comportamentales necesarias para la posición.
Efoco Tech pasa a integrar el Grupo Efoco junto a Efoco Soluções, manteniendo una perspectiva común entre las dos verticales: comprender el contexto de la empresa antes de iniciar la búsqueda del profesional.
La Efoco Soluções está especializada en reclutamiento comercial, con actuación en vacantes de ventas, atención, marketing y call center. Efoco Tech amplía esa actuación para profesionales de tecnología aplicados a los desafíos de negocios.
Con el lanzamiento, el Grupo Efoco refuerza su actuación en reclutamiento especializado y amplía la atención a empresas de diferentes sectores en todo Brasil.
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