Ein Liquidationsangebot kann auf einem Foto attraktiv wirken und im Lager angekommen schwer rentabel zu machen sein. Zwischen beiden Situationen liegen Informationen, die man vor dem Kauf einholen sollte: Welche Einheiten umfasst die Partie, welche davon sind verkaufbar, was kostet deren Vorbereitung und wie schnell finden sie Käufer? Für einen Händler beginnt die Entscheidung bei seiner Fähigkeit, den gesamten Bestand abzusetzen.
LiquiStocks, spezialisiert auf Liquidationen und Großhandelsgeschäfte, behandelt diese Fragen in seinen Inhalten für professionelle Einkäufer. Die Bewertung einer Partie mit einer festen Methode ermöglicht es, verschiedene Angebote zu vergleichen, ohne den Rabattprozentsatz zum einzigen Kriterium zu machen. Dies hilft auch dabei, Transaktionen zu erkennen, die mehr Ressourcen erfordern würden, als dem Unternehmen zur Verfügung stehen.
Beim Kunden beginnen, der die Ware kaufen wird
Bevor Preise angefragt werden, ist es ratsam, den Bestimmungsort des Produkts zu beschreiben. Ein lokales Geschäft kennt die Größen und Kategorien, die seine Kunden nachfragen. Ein Online-Händler benötigt zudem ausreichende Informationen, um Produktbeschreibungen zu erstellen und Einzelversendungen vorzubereiten. Ein Händler, der andere Geschäfte beliefert, muss bewerten, welche Mengen er pro Bestellung absetzen kann.
Dieser Ausgangspunkt verhindert, dass ein Sortiment nur deshalb gekauft wird, weil es einige wenige bekannte Referenzen enthält. Wenn der Großteil des Postens aus Kategorien stammt, mit denen der Käufer nicht arbeitet, muss der Rabatt ein komplexeres Handelsgeschäft kompensieren. Einheiten, die schwer zu verkaufen sind, belegen zudem Platz und erfordern Aufmerksamkeit.
Das Angebot in eine überprüfbare Liste umwandeln
Der Käufer muss Mengen, Modelle, Varianten und den Zustand identifizieren. Ausdrücke wie «Liquidationsware» oder «Retouren» beschreiben allein nicht den Zustand der Artikel. Es ist sinnvoll zu fragen, ob sie geprüft wurden, welches Zubehör enthalten ist und welche Unterschiede zwischen den Einheiten derselben Referenz bestehen.
Die Dokumentation muss der Partie entsprechen, die geliefert wird. Aktuelle Fotos und eine vereinbarte Inspektion liefern Kontext, während das Inventar die Bewertung des Ganzen ermöglicht. Eine Stichprobe, die nur aus den besten Produkten ausgewählt wurde, kann einen unvollständigen Eindruck vermitteln. Wenn Daten fehlen, muss diese Unsicherheit in die Entscheidung einfließen.
Die Kosten auf die verkaufbaren Einheiten verteilen
Der Kaufpreis ist nur ein Teil der Transaktion. Man muss den Transport, das Entladen, die Prüfarbeit und die anschließende Vorbereitung berücksichtigen. Einige Partien erfordern zudem Reinigung, den Austausch von Verpackungen oder eine Sortierung nach Zustand. Diese Arbeiten verbrauchen Ressourcen, auch wenn sie vom eigenen Unternehmen durchgeführt werden.
Als hypothetisches Beispiel: Eine Partie kostet 2.400 Euro und benötigt weitere 600 Euro, bis sie angenommen und vorbereitet ist. Wenn sie 300 Artikel enthält, aber geschätzt wird, dass 250 verkaufbar sein werden, betragen die anfänglichen Kosten pro nutzbarer Einheit 12 Euro. Die Vertriebskosten müssten dann noch abgezogen werden. Die Berechnung ändert sich, wenn die tatsächlich verwertbaren Einheiten berücksichtigt werden.
Ein Datum für den Abverkaufsplan festlegen
Es ist ratsam, den geplanten Preis mit aktuellen Angeboten für dasselbe Produkt in vergleichbarem Zustand zu vergleichen. Der Katalogpreis von vor einigen Jahren beweist nicht, was ein Kunde heute bezahlen wird. Es reicht auch nicht aus, eine teure Anzeige zu finden: Man muss bewerten, ob Nachfrage für das Volumen besteht, das man erwerben möchte.
Danach kann man einen vorsichtigen monatlichen Abverkauf schätzen und prüfen, wie viel Platz während dieses Zeitraums belegt bleiben wird. Ein tragbarer Kauf sollte Ressourcen lassen, um den Rest der Tätigkeit zu bedienen. Wenn das Unternehmen die gesamte Partie sofort verkaufen muss, um zu funktionieren, wird jede Verzögerung einen größeren Einfluss haben.
Die Vereinbarung vor Abschluss dokumentieren
Die Zusammensetzung, der beschriebene Zustand, die Lieferung und der Umgang mit Abweichungen müssen zwischen den Parteien klar sein. Es ist auch ratsam, die Identität des Verkäufers und die Existenz der Ware zu überprüfen. Mit diesen Elementen ist es einfacher zu entscheiden, ob es sich lohnt zu verhandeln, weitere Informationen anzufordern oder das Angebot abzulehnen.
Der Leitfaden von LiquiStocks zur Bewertung eines Liquidationspostens entwickelt diesen Prozess. Sein Nutzen besteht darin, ein auffälliges Angebot in eine datengestützte Entscheidung zu verwandeln, ohne einem Posten einen garantierten Gewinn zuzuschreiben.