Las licitaciones públicas son uno de los modelos de negocio más demandados en la actualidad dadas sus múltiples ventajas y benéficos. Por ello, la demanda para acceder a ella es cada vez mayor, algo que provoca un aumento significativo en el nivel de competitividad de las propuestas que las empresas licitantes realizan. A consecuencia de ello, saber escoger las ofertas de trabajo sobre licitaciones que más se ajusten a las características de tu empresa y más factibles resulten, te traerá beneficios tan significativos como lo será el ahorro de tiempo en tu búsqueda de proyectos, mejora de la eficacia general de tu empresa y otras más que descubrirás a continuación.
La realización de una buena analítica previa del pliego de condiciones es fundamental a la hora de participar en una licitación pública. Este proceso permite conocer en detalle las necesidades y requisitos del cliente, así como las obligaciones y responsabilidades que conlleva el contrato, algo indispensable para así poder saber si esta oferta es realmente interesante para tu negocio y debes concursar para obtenerla.
Un primer paso importante es leer detenidamente el pliego y asegurarse de comprender todos sus términos y condiciones. Es recomendable destacar los puntos clave y hacer una lista de preguntas para aclarar cualquier duda antes de la reunión de aclaraciones que deberás tener con tu equipo especialista en contratación pública.
Una vez comprendido el pliego, es fundamental analizar la viabilidad técnica y económica del proyecto. Es importante evaluar si se cuenta con los recursos y capacidades necesarias para cumplir con las especificaciones del pliego. Además, es necesario realizar un estudio de costos para determinar si se puede ofrecer un precio competitivo.
Otro aspecto importante antes de licitar y que has de tener en cuenta en la analítica previa del pliego es la evaluación de los riesgos y oportunidades del proyecto. Es necesario identificar los riesgos potenciales y determinar cómo se pueden mitigar o evitar. Por otro lado, es importante buscar oportunidades para mejorar el proyecto y diferenciarse de la competencia.
En conclusión, un buen análisis de pliegos para licitaciones públicas es esencial para tener éxito en una licitación pública. Permite conocer en detalle las necesidades y requisitos del cliente, evaluar la viabilidad técnica y económica del proyecto, e identificar riesgos y oportunidades. Si por ti mismo no dispones de los conocimientos o capacidades como para poder realizar un estudio previo y de calidad, la opción más empleada por las empresas licitantes (y también la más efectiva) es la de contar con una empresa especialista en la gestión de licitaciones y contratos públicos como lo es LP Consulting, que podrá ayudarte a identificar nuevas oportunidades de negocio de calidad y filtrar aquellas que más se adecúen con la naturaleza de tu negocio.
Los beneficios que ofrece trabajar con la Administración Pública de España son tantos que las empresas no han dejado pasar inadvertida esta oportunidad de trabajar con el mayor cliente del mercado. Si la tuya aún no es una de ellas, ¡Es el momento de externalizar tu departamento de licitaciones y hacer de tu proyecto uno mucho más escalable y rentable!
