El sector de las licitaciones públicas en España es uno de los más interesantes de cara a generar nuevas oportunidades de negocio en las empresas. Sin embargo, no siempre es sencillo encontrar aquellas que mejor se ajusten a tu naturaleza de negocio y competencias empresariales, por ello, aquí tienes algunas pautas necesarias a tener en cuenta y que te serán de gran ayuda en tu proceso de búsqueda de licitaciones:
Si bien puede darse que tu empresa posea la capacidad económica y técnica para poder ejecutar licitaciones y contratos con la administración pública, encontrar que sean afines con la naturaleza de negocio y tu empresa es una tarea para muchos complicada, y sobre todo, tediosa. Por ello, antes de realizar cualquier búsqueda deberás tener en cuenta diferentes factores tal y como lo son:
Duración del contrato: por lo general la duración de los contratos será de un año, con opción a prorrogar el mismo en el año siguiente a su finalización. Deberás tener eso muy en cuenta dado que la finalización de un contrato sin prórroga alguna supondrá un corte en el flujo de caja para tu empresa, pudiendo provocar una inestabilidad financiera si esto no se controla como es debido. Sin embargo, esto también es una muy buena cualidad de las licitaciones, dado que te asegurara (salvo incumplimiento del contrato) que el cliente permanecerá con tu empresa hasta una fecha ya conocida por ambos, evitando sorpresas ante su posible pérdida.
Documentación necesaria a aportar: otro requerimiento del proceso de licitar es el de aportar las documentaciones exigidas por la entidad pública. Has de tener claro desde el primer momento qué documentos posees y puedes presentar ante un breve espacio de tiempo para su envío, dado que puede darse el supuesto de no poder optar a una licitación por carecer de algún documento concreto, haber intentado obtenerlo sin éxito y por ende, haber malgastado un valioso tiempo en su búsqueda.
Tipología y clasificación de empresas: si posees una empresa con un nicho o naturaleza de negocio extremadamente específica puede ser complicado encontrar un contrato donde se recojan las capacidades y posibilidades de tu negocio. Además, deberás estar inscrito en un régimen concreto de actividades para poder desempeñar las labores de cada licitación, algo que te obligará a filtrar todas las opciones en base al tipo de empresa y epígrafe en el que te encuentres inscrito.
Experiencia previa: licitar puede ser para todo el mundo, o no. Muchas veces te será necesaria experiencia previa en la gestión de contratos de igual categoría para poder acceder a ciertos concursos. Por ello, deberás filtrar previamente opciones que no requieran de experiencia previa en la gestión de licitaciones si te encuentras comenzando en el sector. Este tipo de requerimientos aparecerán descritos en el pliego de licitaciones, documento aportado por la entidad pública donde se recogerán los principales objetivos y finalidades del contrato, haciendo esto que cada licitación requiera de un análisis previo muy exhaustivo donde poder conocer todos sus detalles y determinar si se ajusta al propósito de tu empresa.
Dado que todos estos aspectos requieren de una alta especialización en el sector y amplios conocimientos técnicos para determinar la mejor oportunidad de negocio, la mejor opción pasar por delegar esta búsqueda de licitaciones en empresas dedicadas a la gestión de licitaciones públicas y contratos, ya que gracias a su equipo cualificado de profesionales, sabrán encontrar la mejor oportunidad de negocio para tu empresa. Licitar está al alcance de casi todo el mundo, aunque son pocos quienes ya conocen esta fantástica oportunidad de negocio con la que aumentar la solidez de sus empresas.